แชร์ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ของธุรกิจ
ถ้าเราอยากทำธุรกิจหมายความว่าเราจะต้องใช้เวลาหลายปีในการเรียนรู้ทุกซอกทุกมุมของปัญหา เราควรจะคิดเกี่ยวกับปัญหานี้โดยละเอียดและทำการวิจัย
เพื่อเจอวิธีการแก้ปัญหาและการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่บ้าง เราควรบอกให้กรรมการหรือนักลงทุนทราบอย่างชัดเจนว่าเราได้เริ่มงานทำการวิจัยมาแล้วก่อนเริ่มก่อตั้งธุรกิจขึ้นมา กรรมการที่ดูเราอยู่หน้าเวทีนั้นฉลาดและคิดตามเสมอ แต่พวกเขาน่าจะไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ การ Pitch ของเราควรสอนพวกเขาในสิ่งต่าง ๆ
ที่ธุรกิจเราได้ทำการวิจัยมาแล้ว ข้อมูลเชิงลึกใหม่ ๆ ที่คอยสนับสนุนธุรกิจอาจทำให้ใครบางคนจดจำเราและนึกถึงเราเมื่อเราได้แสดงให้เห็นถึงข้อมูลเชิงลึกในธุรกิจ เราสามารถบอกวิธีผลักดันผลิตภัณฑ์การตลาดและการตัดสินใจด้านการขายได้
การนำเสนอไอเดียธุรกิจของเราควรอธิบายด้วยว่าขนาดของตลาดมีโอกาสเติบโตหรือไม่ คู่แข่งของเราคือใคร หากเราไม่มีข้อมูลเหล่านี้แสดงว่าเรากำลังกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่ไม่น่าสนใจ
เรื่องที่น่าเป็นห่วงที่สุดคือเรายังไม่ได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับการตลาดแม้แต่น้อย จงอธิบายว่าเราแตกต่างอย่างไรและสิ่งที่ทำให้เราประสบความสำเร็จคืออะไร เราควรใช้ข้อมูลอะไรบ้างมาสนับสนุนการตัดสินใจของนักลงทุน
นำเสนอตัวอย่างธุรกิจที่น่าสนใจตัวอย่างของแอปพลิเคชัหรือซอฟต์แวร์แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการลงมือทำจริงที่ใช้งานจริงได้ นั่นจะทำให้นักลงทุนเห็นถึงความตั้งใจว่าทีมของเราสามารถสร้างสรรค์ซอฟต์แวร์ แอปพลิเคชัน หรือผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้สำเร็จ
ในเวลที่จำกัดบนเวที เราต้องชี้ให้เห็นว่าธุรกิจของเรามีความน่าสนใจไม่น้อย ดังนั้น การสำเสนอต้นแบบหรือตัวอย่างโครงการที่ทำเสร็จแล้วจะช่วยให้กรรมการหรือนักลงทุนประเมินผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราได้ง่าย
การขึ้นไป Pitch บนเวทีไม่ใช่การฝึกซ้อม เราไม่จำเป็นต้องผ่านประสบการณ์มามากก็สามารถ Pitch ให้โดนใจคนฟังได้ การแสดงตัวอย่างของสิ่งที่สร้างเสร็จแล้ว เช่น วิธีใช้งานหรือคุณสมบัติของซอฟต์แวร์ เราควรแสดงผลลัพธ์ที่น่าประทับใจที่สุดของแอปพลิเคชัน
ของเราบนเวทีด้วยการขึ้นไปนำเสนอไอเดียบนเวทีก็เหมือนการสัมภาษณ์ เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อรับแรงกระตุ้นทางอารมณ์จากการปฏิเสธของนักลงทุนหรือกรรมการ ในระหว่างการรับฟังคำถามจากกรรมการนั้นอย่าพยายามตอบคำถามที่ไม่จริงไปจากหัวใจสำคัญของธุรกิจ
เพราะการทำเช่นนี้สามารถผลักดันให้เราเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของเราได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด และห่างไกลจากแนวคิดเดิมของเรา กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคำถามของกรรมการให้ตรวจสอบวิสัยทัศน์หลักของเราอีกครั้งและตอบคำถามให้อยู่ในเส้นทางของเราท้ายที่สุดเจ้าของธุรกิจ Startup ที่มีอิทธิพลสูงสุดเกือบทั้งหมดในปัจจุบันที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เพราะพวกเขาฟังทุกคนแต่เป็นเพราะพวกเขายึดมั่นในสิ่งที่อยากจะทำ
อ่านบทความข่าวสารอื่น ๆ เพิ่มเติมได้ที่ mirrorofjustice.net อัพเดตทุกสัปดาห์
